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如果說(shuō)公司長(zhǎng)久以來(lái)就缺乏初心，那是毫無(wú)誠(chéng)意的。初心是人類和人類機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)，是人類存在的必要信念。我們只有一次生命，大多數(shù)人的大部分清醒時(shí)間，都在某個(gè)組織的工作中度過(guò)。在自己做的事情中找到意義和成就感是很重要的。那么，為什么初心最近引起了大家濃厚的興趣?廣州華夏經(jīng)緯市場(chǎng)調(diào)查公司發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)原因。

初心的回報(bào)。首先，研究表明，初心驅(qū)動(dòng)的組織績(jī)效更好。我們對(duì)初心和績(jī)效之間的聯(lián)系進(jìn)行了深入的分析，結(jié)果顯示，深深根植于組織的初心與十年股東總回報(bào)密切相關(guān)。

以初心的績(jī)效回報(bào)為例，各種研究已經(jīng)表明了初心和績(jī)效之間的強(qiáng)大聯(lián)系。當(dāng)員工懷抱初心——當(dāng)組織以此為生而不僅限于宣傳的時(shí)候——績(jī)效成果會(huì)隨之而來(lái)。當(dāng)組織將初心視為其成功助力，并將其作為企業(yè)社會(huì)責(zé)任的組成部分，而不是作為一份慈善或公益工作，就會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)績(jī)效和社區(qū)影響的良性循環(huán)。我們?cè)?jīng)合作過(guò)的一位首席執(zhí)行官說(shuō)過(guò)，“初心讓我們做得很好，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)績(jī)效，并激勵(lì)我們做得更好。”

廣州華夏經(jīng)緯市場(chǎng)調(diào)查公司將這一觀點(diǎn)和自己的分析投入測(cè)試。我們調(diào)查了50家公司的領(lǐng)導(dǎo)者、員工和客戶，涉及三大主要行業(yè)：技術(shù)、媒體和電信，消費(fèi)品以及金融服務(wù)。我們使用股東總回報(bào)(TSR)、收入和稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)(EBITDA)增長(zhǎng)等方式，從多個(gè)角度分析了結(jié)果。

我們的發(fā)現(xiàn)：初心(真正根植于組織時(shí))與十年股東總回報(bào)密切相關(guān)(參閱圖表)。所以，初心確實(shí)是有回報(bào)的——并且會(huì)長(zhǎng)期如此。

領(lǐng)導(dǎo)者不斷高漲的期望，員工們不斷變化的工作重點(diǎn)。近年來(lái)，越來(lái)越多的領(lǐng)導(dǎo)者宣布履行三重底線的承諾——人、地球和利潤(rùn)。吸引、驅(qū)動(dòng)和激勵(lì)員工，同時(shí)向社會(huì)展示責(zé)任，致力于可持續(xù)發(fā)展環(huán)境的實(shí)踐，這些變得與創(chuàng)造利潤(rùn)一樣重要。此外，領(lǐng)導(dǎo)者越來(lái)越感受到一種對(duì)外界產(chǎn)生積極影響力的個(gè)人需要。他們認(rèn)為企業(yè)在塑造社會(huì)價(jià)值方面發(fā)揮著更大的作用。

同樣，越來(lái)越多的員工想從工作中獲得更多。在工作中找到意義，并成為這個(gè)包容性社會(huì)的一部分，已經(jīng)變得越來(lái)越重要，尤其是對(duì)于千禧一代。隨著數(shù)字技術(shù)的普及，與同事和客戶面對(duì)面互動(dòng)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，上述需求也變得越來(lái)越顯著。人們想為一個(gè)重視社會(huì)和環(huán)境責(zé)任的組織工作——努力使世界變得更美好，而不僅僅是賺錢。

“隨時(shí)”轉(zhuǎn)型的時(shí)代。分裂的源頭正在滋生——新技術(shù)、新市場(chǎng)機(jī)遇、新業(yè)務(wù)模式、新型競(jìng)爭(zhēng)、新客戶需求與期望等。這一前所未有的變化，與領(lǐng)導(dǎo)者高漲的期望一起，迎來(lái)了“隨時(shí)”轉(zhuǎn)型的時(shí)代。在特定時(shí)刻，公司通常會(huì)持續(xù)進(jìn)行多次轉(zhuǎn)型。例如，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之后，一家公司可能會(huì)實(shí)施新的商業(yè)模式，然后進(jìn)行銷售和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，隨后出臺(tái)企業(yè)級(jí)IT方案，支持這一轉(zhuǎn)變。

在重復(fù)轉(zhuǎn)型中，初心變得更加重要——為組織提供極為必要的團(tuán)結(jié)、清晰的思路、指導(dǎo)和能量。這種能量通過(guò)情感聯(lián)系，激發(fā)大家承擔(dān)更多的義務(wù)，為轉(zhuǎn)型提供燃料。初心就像那顆不可或缺的北極星，指明一個(gè)方向，并以大家認(rèn)為合理的邏輯和方式，連接和指導(dǎo)各種轉(zhuǎn)型嘗試。例如一家歐洲家居產(chǎn)品集團(tuán)，最近開始了增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，主要涉及地理和渠道擴(kuò)張以及并購(gòu)議程。初心不僅有助于管理層和董事會(huì)統(tǒng)一公司的未來(lái)決策;同時(shí)也可作為一個(gè)推進(jìn)或不推進(jìn)業(yè)務(wù)的決策導(dǎo)向，指導(dǎo)包括產(chǎn)品組合、市場(chǎng)聚焦點(diǎn)、渠道選擇和并購(gòu)目標(biāo)在內(nèi)的廣泛事宜。

胡蘿卜加大棒的局限性。員工期望的轉(zhuǎn)變，加上“隨時(shí)”轉(zhuǎn)型的需求，進(jìn)一步暴露出試圖通過(guò)胡蘿卜加大棒政策影響員工所帶來(lái)的缺點(diǎn)。在太多的轉(zhuǎn)型計(jì)劃中，人被視為一種達(dá)到目的的手段，或者更糟糕的是，作為一種附帶損害。

為了抵制這種傾向，組織意識(shí)到不能僅依靠外部激勵(lì)因素來(lái)激發(fā)人們的思維和內(nèi)心情感，還需要內(nèi)在激勵(lì)因素。外部激勵(lì)因素側(cè)重于個(gè)人獲得獎(jiǎng)賞的愿望(而不是被懲罰)，以及得到領(lǐng)導(dǎo)和同行的認(rèn)同。內(nèi)在激勵(lì)因素包括員工對(duì)工作中的意義、聯(lián)系和喜悅的渴望，以及對(duì)貢獻(xiàn)、發(fā)展和成功的渴望(參閱下圖)。初心是最強(qiáng)大的內(nèi)在激勵(lì)因素之一，因?yàn)樗c思維(指導(dǎo)和調(diào)整行為的指南針)和內(nèi)心情感相呼應(yīng)。

舉個(gè)例子，女性衛(wèi)生用品制造商Always，為了將員工的注意焦點(diǎn)深化到銷售日常衛(wèi)生用品的概念之上，領(lǐng)導(dǎo)者將品牌初心——幫助成年女性充分發(fā)揮潛力——移植到另一關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)——青春期女性。公司重新審視與學(xué)校的教育合作關(guān)系以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式，將關(guān)注點(diǎn)從“衛(wèi)生和生物學(xué)”擴(kuò)展到“增強(qiáng)女孩的自信心”。事實(shí)證明，通過(guò)這種方式鏈接這一細(xì)分市場(chǎng)，能夠高度激勵(lì)員工并吸引客戶。

“數(shù)字化無(wú)處不在”的商業(yè)環(huán)境。雖然許多傳統(tǒng)形式的社區(qū)已經(jīng)被侵蝕，但人們?nèi)匀豢释鐓^(qū)提供的連接感。數(shù)字技術(shù)以多種方式將人們聯(lián)系起來(lái)，使員工和客戶能夠更好地了解組織。但是，如果沒有親自進(jìn)行互動(dòng)，這種聯(lián)系看起來(lái)就不那么真實(shí)。初心通過(guò)灌輸共同的價(jià)值觀，無(wú)形中創(chuàng)造了一個(gè)社區(qū)，使數(shù)字互動(dòng)更有意義。

初心也有利于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。不同于可以由項(xiàng)目管理辦公室從頂層啟動(dòng)并推進(jìn)的轉(zhuǎn)型舉措，數(shù)字化轉(zhuǎn)型往往是一種自下而上的現(xiàn)象，涉及產(chǎn)品供應(yīng)和公司價(jià)值鏈中的許多人。從一線到最高管理層，以及外部利益相關(guān)者，初心能夠調(diào)動(dòng)大家的參與性，引導(dǎo)和激勵(lì)大家分工協(xié)作。廣州華夏經(jīng)緯市場(chǎng)調(diào)查公司舉個(gè)例子，一家歐洲消費(fèi)品公司將初心作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的一部分：該公司發(fā)起了全球社交媒體活動(dòng)，將客戶與公司對(duì)科學(xué)創(chuàng)新的歷史承諾聯(lián)系在一起。同時(shí)，該公司持續(xù)公開支持全球科學(xué)教育活動(dòng)，表明其對(duì)科學(xué)的投入不僅僅局限于自身的產(chǎn)品。